Beïnvloedings-en overtuigingstrategieën in de advocatenpraktijk (individuele training, desgewenst ook online)

Inleiding

Hoe krijg je het voor elkaar dat jouw advies wordt opgevolgd, dat men gelooft wat je zegt, doet wat jij wilt, met je meegaat in jouw plan, rekening houdt met jouw argumenten, jou gelijk geeft enz.? Misschien ben je je daar niet zo bewust van, maar je bent de hele dag andere personen aan het beïnvloeden (en overtuigen als onderdeel daarvan). In een steeds complexer wordend speelveld van tegengestelde belangen, tegenwerkende krachten en machtsverhoudingen neem je als advocaat in toenemende mate een strategische positie in en daarbij spelen beïnvloedingsvaardigheden een grote rol. Beïnvloeden is een onmisbare skill voor elke advocaat die iets voor elkaar wil krijgen en goed wil samenwerken.

Learning by doing

Beïnvloeden is eigenlijk niets anders dan communiceren met een bepaald doel: een communicatiestrategie. Je wilt iets gedaan krijgen van een collega, je wilt de cliënt, de wederpartij, de rechter overtuigen van jouw standpunt, je zoekt draagvlak voor een idee en om dat te bereiken zet je een communicatiestrategie in. Als je vaardig bent in het beïnvloeden van je omgeving, heb je meer invloed en impact. Daarmee vergroot je je persoonlijke autoriteit en versterk je je positie als jurist.

Waarom je beïnvloeden wilt leren

Advocaten zijn doorgaans te veel met de inhoud bezig en te weinig met de vraag wat nodig is om hun gesprekspartners te beïnvloeden.  Je kunt bijvoorbeeld goede inhoudelijke argumenten hebben, maar als iemand het jou om wat voor een reden dan ook niet gunt om gelijk te krijgen kun je praten als brugman, je komt niet verder. Mensen zijn rare wezens en soms moet je net even op een paar andere knoppen drukken om te bereiken wat jij wilt. In deze training leer je op welke knoppen je kunt drukken.

Beïnvloeden is een doe-vak. Je kunt er eindeloos over praten, maar je moet het vooral gaan doen, oefenen, uitproberen en dan zul je gaandeweg merken dat je impact op de omgeving toeneemt. Learning by doing!

Doelstelling

Het programma heeft als doel jou in een kort tijdsbestek een aantal praktische vaardigheden aan te leren, waarmee je jouw meerwaarde in en buiten de eigen organisatie kunt versterken. Je werkt vooral aan het vergroten van je persoonlijke invloed en gezag. De omvang en inhoud van het basisprogramma wordt in overleg bepaald. Aan de hand van jouw leerdoelen wordt een programma opgezet. Eigen casusposities kunnen worden ingebracht om aan de hand daarvan te leren hoe je invloed uitoefent, bijvoorbeeld hoe je de rechter beïnvloedt in een bepaalde zaak of hoe je de cliënt overtuigt van een bepaald advies. Het programma kan worden omgezet naar een coachingsprogramma.

Resultaten

• je leert met overwicht te communiceren en in wisselende situaties op de juiste manier invloed uit te oefenen
• je leert de tips en tricks om jouw advisering effectiever te maken en de cliënt/opdrachtgever automatisch mee te krijgen
• je vult jouw rugzak met beïnvloedings-en overtuigingsstrategieën, waardoor je meer invloed hebt op je gesprekspartners en meer gedaan krijgt
• je leert de vaardigheden om indruk te maken op (potentiële)cliënten/opdrachtgevers

Programma

• Basisprincipes van beïnvloeden
• De zeven beïnvloedingswapens van Cialdini
• Duw-en trekstijlen
• Specifieke beïnvloedings-en overtuigingsstrategieën
• Eigen casusposities

Praktische gegevens

Doelgroep: advocaten en andere juristen van elk niveau
Afspraak: op agenda basis
Groepsgrootte: 1 deelnemer (meer deelnemers tegelijk bespreekbaar)
Docent: voormalig advocaat, coach en vaardigheidstrainer Rüna Honig
Kosten: € 1.995,- ex btw voor een basistraining van ongeveer 7 uur ( naar keuze verdeeld over meerdere sessies/dagdelen) inclusief reader en ander materiaal (korting bij 2 of 3 deelnemers). Studiepunten: 1 studiepunt PO/PE per uur                                                                                                                                                                                                                             

Samenwerken met lastige personen (coachingsprogramma)

Je kunt met elke werkgerelateerde coachvraag in principe bij ons terecht. Afhankelijk van je instapvraag matchen wij je met een coach die bij je past. Advocaten, (kandidaat) notarissen, bedrijfsjuristen en andere professionals (op aanvraag) kunnen studiepunten voor onze coachingsprogramma’s krijgen. Om die reden hebben wij een aantal vaste programma’s ontwikkeld die passen binnen de diverse opleidingssystemen.

Met gedocumenteerde tips om mee te blijven oefenen!

Inleiding

• Een leidinggevende die je constant op de huid zit, 24/7 beschikbaarheid verlangt en alles controleert wat jij doet.
• Niet duidelijk is in wat hij/zij van jou verwacht en je niet op de hoogte houdt van wat er in dossiers gebeurt, maar jou vervolgens wel verwijt dat je niet hebt gedaan wat hij/zij wil.
• Regelmatig boos wordt en vervelende mails stuurt waarvan jij niet kan slapen.
• Cliënten of stakeholders die meteen antwoord op hun vragen willen of constant vragen waar het antwoord blijft, het onmogelijke verwachten, bij het minste of geringste in de weerstand schieten, enorm breedsprakig zijn of jouw stukken gaan herschrijven.
• Of enorm veel aandacht opeisen en vervolgens over de declaratie gaan zeuren.
• Of achter jouw rug om alles wat jij zegt opnieuw voorleggen aan jouw leidinggevende.
• Of informatie achterhouden, stukken niet compleet aanleveren, niet reageren.
• Collega’s die alleen maar klagen of informatie die voor jou van belang is niet delen, politieke spelletjes spelen, achterbaks gedrag vertonen, ja zeggen, nee doen.
• Wederpartijen met kletsverhalen, ongefundeerde beweringen en oneigenlijke argumenten, waar niet tegen op te praten valt, want ze luisteren toch niet.

Uit deze voorbeelden, waarvan je er vast wel een paar zult herkennen, blijkt dat constructief samenwerken bepaald niet eenvoudig is. Toch moet je met iedereen kunnen samenwerken. Plezier houden in je werk hangt vaak samen met hoe je erin slaagt om te gaan met de verschillende persoonlijkheden in je werkomgeving. Als je dat niet goed lukt, heeft dat in veel gevallen een negatieve invloed op je gemoedstoestand en dat heeft vaak weer een negatief effect op je functioneren en welbevinden.

Je hebt weinig vat op het gedrag van een ander; je kunt alleen invloed uitoefenen op je eigen gedrag en bepalen hoe je met je omgeving omgaat. Dit coachingsprogramma besteedt op een praktische manier aandacht aan de ontwikkeling van zelfkennis en vaardigheden om goed te kunnen samenwerken.

De kracht van het programma schuilt in de individuele benadering, waarbij op persoonlijk niveau naar oplossingen wordt gekeken. Daardoor is een hoog rendement verzekerd.

Doelstelling

Het programma heeft als doel jou in een kort tijdsbestek een aantal praktische vaardigheden aan te leren om de samenwerking met voor jou lastige personen te verbeteren en daarbij tevens minder last te hebben van je persoonlijke valkuilen. Door je eigen gedrag constructief te managen, krijg je meer grip op lastige situaties en neem je ook verantwoordelijkheid voor jouw aandeel in de relatie met anderen. Het programma vergroot jouw gedragsrepertoire, reikt tools aan om op een effectieve manier invloed uit te oefenen, geeft handvaten om je relaties op de werkvloer te optimaliseren en geeft jou inzicht in jouw gedrag en het effect daarvan op je omgeving.

Resultaten

• je krijgt inzicht in je eigen gedrag en valkuilen in samenwerking met anderen
• je krijgt inzicht in veelvoorkomende gedragspatronen op de werkvloer
• je leert constructief te communiceren en in wisselende situaties op de juiste manier invloed uit te oefenen
• je leert de tips en tricks om problemen in samenwerking effectief op te lossen

Opbouw en werkwijze, inhoud

De werkwijze kenmerkt zich door structuur, helderheid en doelgerichtheid. In de eerste fase inventariseert de coach samen met jou je specifieke vragen, ontwikkelingspunten en leerwensen. Een 360 graden feedback kan onderdeel uitmaken van een dergelijke inventarisatie. Het traject begint met de vaststelling van de doelen van de coaching. Deze worden met behulp van een analysemodel uitgewerkt en vertaald in ‘de gewenste situatie’ met een concrete omschrijving van jouw nieuwe gedrag. Vervolgens wordt daartegenover geplaatst hoe jouw situatie nu is, ook wel aangeduid als ‘de huidige situatie’. Daarna wordt bepaald wat jij nodig hebt om van de huidige naar de gewenste situatie te komen. Dit gebeurt enerzijds door jou in contact te brengen met bepaalde hulpbronnen (bv. tips om constructief feedback te geven e.d.), anderzijds door jouw belemmeringen zoveel mogelijk te verminderen (bv. conflictmijding).

Tijdens de sessies wordt altijd tijd ingeruimd om actuele situaties te bespreken en van feedback te voorzien. Na elke sessie maak je een reflectieverslag. In het traject zijn diverse reflectiemomenten ingebouwd, waarin de leerdoelen worden geëvalueerd en op voortgang worden getoetst. Er wordt uitsluitend gebruik gemaakt van betrouwbare methodieken en instrumenten, die steeds worden afgestemd op jouw specifieke thema’s. Voorbeelden van ingezette hulpmiddelen zijn: de Roos van Leary, het Regiemodel.

Mogelijke onderdelen van het programma: constructief feedback geven, verwachtingsmanagement, constructief omgaan met lastig en/of negatief gedrag, gedragspatronen op de werkvloer.De omvang en inhoud van het basisprogramma wordt in overleg bepaald en kan nader worden verlengd.

Praktische gegevens

Doelgroep: advocaten en andere juristen van elk niveau
Afspraak: op agenda basis
Groepsgrootte: 1 deelnemer
Coaches/docenten: diverse deskundige coaches/docenten
Kosten: op offertebasis (afhankelijk van de omvang en nadere invulling van het programma) 
Studiepunten: 1 PO/PE per coachuur

Coachingsprogramma Onderscheidend Profileren en Omgevingsbewustzijn

Je kunt met elke werkgerelateerde coachvraag in principe bij ons terecht. Afhankelijk van je instapvraag matchen wij je met een coach die bij je past. Advocaten, (kandidaat) notarissen, bedrijfsjuristen en andere professionals (op aanvraag) kunnen studiepunten voor onze coachingsprogramma’s krijgen. Om die reden hebben wij een aantal vaste programma’s ontwikkeld die passen binnen de diverse opleidingssystemen.

Inleiding

Iedereen wil succesvol zijn, maar weinig juristen zijn hier echt gericht mee bezig. Met alleen hard werken bereik je niet genoeg. Succes is een vaardigheid, iets wat je kunt beïnvloeden met je eigen gedrag. In dit coachingsprogramma staan de vaardigheden centraal die nodig zijn om je ambities te verwezenlijken: het krachtenveld en de politiek van de organisatie kennen, je daarin effectief kunnen bewegen en jezelf zichtbaar maken. Het zijn vaardigheden die men doorgaans niet op een cursus leert en waarvan de aanwezigheid vaak ten onrechte wordt verondersteld.

Doelstelling

Het programma heeft als doel jou in een kort tijdsbestek te leren hoe je je kunt profileren en positioneren in jouw werkomgeving en jezelf daarbij concrete doelen kunt stellen, zodat je kan bereiken wat je wilt. Het programma geeft inzicht in het politieke systeem van de organisatie, vergroot jouw gedragsrepertoire, reikt tools aan om op een effectieve manier invloed uit te oefenen en op te vallen in de organisatie en geeft handvaten om de relatie met collega’s, partners, managers of andere leidinggevenden te optimaliseren.

Het programma wordt begeleid door professionals met een ruime werkervaring op topniveau in een juridische omgeving. Door te sparren met professionals die het klappen van de zweep kennen krijg je net even die extra boost die je nodig hebt om het spel der machten slim te spelen.

Resultaten

• je begrijpt de politieke organisatie
• je kent de informele wegen die tot succes leiden
• je bent meer zichtbaar binnen de organisatie en daarbuiten
• je hebt een grotere impact en meer invloed op de omgeving
• je beschikt over een duidelijke strategie om carrièredoelen op een effectieve manier te verwezenlijken

Opbouw en werkwijze, inhoud

De werkwijze kenmerkt zich door structuur, helderheid en doelgerichtheid. In de eerste fase inventariseer je samen met de coach jouw specifieke leerwensen, in de meeste gevallen mede gebaseerd op door jou uit je eigen omgeving verzamelde feedback. Naar aanleiding daarvan worden de leerdoelen voor het verdere traject bepaald. Deze leerdoelen vormen de rode draad van het programma. Je leert meervoudig kijken naar je eigen rol in de organisatie, je reflecteert op je eigen handelen en onderzoekt de situaties waarin je jezelf voor de voeten loopt. Tegelijkertijd versterk je jouw skills door praktijksituaties door te nemen met je coach en door te oefenen met praktijkopdrachten. Na elke sessie maak je een reflectieverslag. Tussen de sessies door worden huiswerkopdrachten gemaakt om het leerproces te ondersteunen. Er wordt uitsluitend gebruik gemaakt van betrouwbare methodieken en instrumenten, die steeds worden afgestemd op jouw specifieke thema’s. Voorbeelden van middelen zijn: het zelfreflectie-instrument, de Logische Niveau’s van Dilts, het kernkwadrantenmodel van D. Ofman, diverse tips en tools op het gebied van politiek en profileren.

De online basiscursus kantoorpolitiek: jongleren op de apenrots (zie agenda) is een algemene versie van dit coachingsprogramma. Hierbij ligt de nadruk op het geven van algemene tips. Dit coachingsprogramma richt zich op jou persoonlijk en de dynamiek waarin jij werkt. 

Praktische gegevens

Doelgroep: advocaten en andere juristen, elk niveau
Data: in overleg (afspraak op agenda basis)
Groepsgrootte: 1 deelnemer
Coaches/docenten: diverse deskundige coaches/docenten
Kosten: op offertebasis (afhankelijk van de omvang en nadere invulling van het programma)
Studiepunten: 1 PO/PE per coachuur 

Legal professional coachingsprogramma: coaching op persoonlijke en professionele ontwikkeling

Je kunt met elke werkgerelateerde coachvraag in principe bij ons terecht. Afhankelijk van je instapvraag matchen wij je met een coach die bij je past. Advocaten, (kandidaat) notarissen, bedrijfsjuristen en andere professionals (op aanvraag) kunnen studiepunten voor onze coachingsprogramma’s krijgen. Om die reden hebben wij een aantal vaste programma’s ontwikkeld die passen binnen de diverse opleidingssystemen.

In elke fase van je loopbaan zijn er ontwikkelingspunten of keuzemomenten!

Doelstelling

Dit programma beoogt jou als legal professional door gerichte coaching beter, effectiever en prettiger te laten functioneren. Een win-win-situatie voor jou en je werkgever. Alle ontwikkelingsvragen kunnen aan bod komen: loopbaanvragen, vragen die samenhangen met het verwezenlijken van ambities, het verbeteren van bepaalde competenties en keuzevragen die behoren bij bepaalde levensfasen, bv. het dertigersdilemma. Maar het kan ook gaan om specifieke ontwikkelingsvragen in een nieuwe werkomgeving of in verband met een switch van een ander juridisch beroep naar de advocatuur of vice versa.

Resultaten

• je hebt meer zelfkennis en zelfinzicht
• je bent je bewust van eigen gedrag en de effecten daarvan
• je hebt handvaten gekregen om je eigen gedrag af te stemmen op dat wat je wilt bereiken
• je kent je sterke kanten en weet die goed te benutten
• je hebt meer voldoening en zingeving

Opbouw en werkwijze

De werkwijze kenmerkt zich door structuur, helderheid en doelgerichtheid. In de eerste sessie inventariseer je samen met de coach je specifieke vragen, behoeften en wensen. Een 360 graden feedback kan onderdeel uitmaken van een dergelijke inventarisatie evenals een persoonlijkheidstest, een loopbaantest of een assessment. Naar aanleiding daarvan worden de leerdoelen voor het verdere traject bepaald. In de meeste gevallen zullen de door kantoor gestelde competenties daarvan deel uitmaken. De leerdoelen vormen de rode draad van het programma. Het eigen leerproces wordt vastgelegd in de vorm van reflectieverslagen en/of een persoonlijk ontwikkelings/actieplan.

Tussen de sessies door worden huiswerkopdrachten gemaakt om het leerproces te ondersteunen. Er wordt uitsluitend gebruik gemaakt van betrouwbare methodieken en instrumenten, die steeds worden afgestemd op jouw specifieke thema’s. Voorbeelden van middelen zijn: het zelfreflectie-instrument, de logische niveau's van Dilts, NLP-technieken, de Roos van Leary, diverse spelvormen, loopbaanwaardentesten.

Inhoud programma

De omvang en inhoud van het basisprogramma wordt in overleg bepaald en kan nader worden verlengd. Het minimaal aantal coachuren: 10. 

Praktische gegevens

Doelgroep: advocaten en andere juristen van elk niveau
Data: in overleg (afspraak op agenda basis)
Groepsgrootte: 1 deelnemer
Coaches/docenten: diverse deskundige coaches/docenten
Kosten: op offertebasis (afhankelijk van de omvang en nadere invulling van het programma)
Studiepunten: 1 P0/PE punt per coachuur

Compact-coachingsprogramma praktische  beïnvloedingsvaardigheden

Je kunt met elke werkgerelateerde coachvraag in principe bij ons terecht. Afhankelijk van je instapvraag matchen wij je met een coach die bij je past. Advocaten, (kandidaat) notarissen, bedrijfsjuristen en andere professionals (op aanvraag) kunnen studiepunten voor onze coachingsprogramma’s krijgen. Om die reden hebben wij een aantal vaste programma’s ontwikkeld die passen binnen de diverse opleidingssystemen.

Inleiding

Je positie als legal professional is aan het veranderen. Je wordt steeds meer een professional die strategisch meedenkt en als legal klankbord dient. Vooral je persoonlijke inbreng is van meerwaarde voor organisaties. Meer rendement halen uit je vak betekent daarom vooral werken aan je persoonlijke invloed (zowel intern als in relatie tot cliënten, interne klanten en andere stakeholders), je wijze van communiceren, je overtuigingsstrategieën, je stijl van adviseren, je persoonlijkheid en je positie binnen de eigen organisatie. Ten onrechte wordt in de praktijk vaak verondersteld dat je de vaardigheid hebt om je invloed goed te gebruiken en neer te zetten, maar de meeste juristen ontwikkelen zich niet echt op dit vlak, omdat ze niet weten hoe. Dit coachingsprogramma besteedt op een praktische manier aandacht aan de ontwikkeling van deze vaardigheden, die in toenemende mate de effectiviteit van je functioneren in de praktijk bepalen. De kracht van het programma schuilt in de individuele benadering, waarbij op persoonlijk niveau naar oplossingen wordt gekeken. Daardoor is een hoog rendement bijna verzekerd.

Doelstelling

Het programma heeft als doel jou in een kort tijdsbestek een aantal praktische vaardigheden aan te leren, waarmee je jouw eigen leerproces een boost kan geven en tegelijkertijd je meerwaarde voor de eigen organisatie kan vergroten. Het programma vergroot jouw gedragsrepertoire, reikt tools aan om op een effectieve manier invloed uit te oefenen, geeft handvaten om je relatie met cliënten/opdrachtgevers te optimaliseren en geeft inzicht in jouw positie en rol als jurist.

Resultaten

• je leert met overwicht te communiceren en in wisselende situaties op de juiste manier invloed uit te oefenen
• je leert de tips en tricks om jouw advisering effectiever te maken en de cliënt/opdrachtgever automatisch mee te krijgen
• je vult jouw rugzak met beïnvloedings-en overtuigingstechnieken, waardoor je meer invloed hebt op je gesprekspartners en meer gedaan krijgt
• je leert de vaardigheden om indruk te maken op (potentiële)cliënten/opdrachtgevers

Opbouw en werkwijze, inhoud

De werkwijze kenmerkt zich door structuur, helderheid en doelgerichtheid. In de eerste fase inventariseert de coach samen met jou je specifieke vragen, ontwikkelingspunten en leerwensen. Een 360 graden feedback kan onderdeel uitmaken van een dergelijke inventarisatie. Het traject begint met de vaststelling van de doelen van de coaching. Deze worden met behulp van een analysemodel uitgewerkt en vertaald in ‘de gewenste situatie’ met een concrete omschrijving van jouw nieuwe gedrag. Vervolgens wordt daartegenover geplaatst hoe jouw situatie nu is, ook wel aangeduid als ‘de huidige situatie’. Daarna wordt bepaald wat jij nodig hebt om van de huidige naar de gewenste situatie te komen. Dit gebeurt enerzijds door jou in contact te brengen met bepaalde hulpbronnen (bv. tips om sneller draagvlak te krijgen voor je advies e.d.), anderzijds door jouw belemmeringen zoveel mogelijk te verminderen (bv. conflictmijding).

Tijdens de sessies wordt altijd tijd ingeruimd om actuele situaties te bespreken en van feedback te voorzien. Na elke sessie maak je een reflectieverslag. In het traject zijn diverse reflectiemomenten ingebouwd, waarin de leerdoelen worden geëvalueerd en op voortgang worden getoetst. Er wordt uitsluitend gebruik gemaakt van betrouwbare methodieken en instrumenten, die steeds worden afgestemd op jouw specifieke thema’s. Voorbeelden van ingezette hulpmiddelen zijn: de Roos van Leary, beïnvloedingsstijlen, de wetten van Cialdini, overtuigingstrategieën.

De omvang en inhoud van het basisprogramma wordt in overleg bepaald en kan nader worden verlengd. Het minimaal aantal coachuren: 10. 

Je kunt in plaats van een coachingsprogramma ook een individuele training volgen: Beïnvloedings-en overtuigingsstrategieën (live of via Zoom) of een onlinetraining( zelfcoachingsmodule) over de specifieke geheimen van Cialdini: Effectief beinvloeden en overtuigen in de juridische praktijk. 

Praktische gegevens

Doelgroep: advocaten en andere juristen van elk niveau
Data: in overleg (afspraak op agenda basis)
Groepsgrootte: 1 deelnemer
Coaches/docenten: diverse deskundige coaches/docenten
Kosten: op offertebasis (afhankelijk van de omvang en nadere invulling van het programma). 
Studiepunten: 1 PO/PE per coachuur.

Commerciële vaardigheden: de kortste weg naar meer omzet (coachingsprogramma)

Je kunt met elke werkgerelateerde coachvraag in principe bij ons terecht. Afhankelijk van je instapvraag matchen wij je met een coach die bij je past. Advocaten, (kandidaat) notarissen, bedrijfsjuristen en andere professionals (op aanvraag) kunnen studiepunten voor onze coachingsprogramma’s krijgen. Om die reden hebben wij een aantal vaste programma’s ontwikkeld die passen binnen de diverse opleidingssystemen.

Doelstelling

De concurrentie is groot, de tarieven staan onder druk en cliënten zijn veeleisend. Bovendien wordt je persoonlijke kapitaalwaarde gevormd door je klantenportefeuille. Wie geen eigen omzet kan genereren, is op den duur niet aantrekkelijk voor werkgevers. In dit programma komen vooral de persoonlijke commerciële vaardigheden aan bod die je nodig hebt om nieuw werk te genereren en cliënten aan je te binden. Zakelijk profileren, naamsbekendheid opbouwen, gezag uitstralen, de gunfactor en netwerken zijn daarbij de sleutelwoorden. De effectiviteit van dit programma schuilt vooral in de persoonlijke benadering, waarbij op individueel niveau naar belemmeringen en hulpbronnen wordt gekeken in plaats van dat je ‘een kunstje’ wordt aangeleerd. Het rendement ligt daardoor doorgaans hoog.

Resultaten

• je hebt je sterke en minder sterke punten in kaart gebracht
• je hebt inzicht in eigen gedrag en de effecten daarvan op de omgeving
• je kent jouw persoonlijke onderscheidende waarde en weet die in de buitenwereld te presenteren
• je hebt betere relaties met bestaande cliënten
• je weet wat nodig is om indruk te maken op potentiële cliënten
• je hebt je netwerk in kaart gebracht en een actieplan gemaakt

Opbouw en werkwijze

In de eerste sessie inventariseer je samen met de coach je specifieke hulpvragen en wensen. Een 360 graden feedback kan onderdeel uitmaken van deze inventarisatie. Naar aanleiding daarvan worden de leerdoelen voor het verdere traject bepaald. Deze leerdoelen vormen de rode draad van het programma. Na elke sessie maak je een reflectieverslag. Tussen de sessies door worden huiswerkopdrachten gemaakt om het leerproces te ondersteunen. Tijdens de sessies wordt veel tijd ingeruimd om te sparren over je praktijkontwikkeling en alles daaromheen. Er wordt uitsluitend gebruik gemaakt van betrouwbare methodieken en instrumenten, die steeds worden afgestemd op jouw specifieke thema’s.

Inhoud programma

De hoofdonderwerpen van dit programma: jouw sterke en minder sterke punten van je commercieel gedrag worden in kaart gebracht en er wordt een actieplan gemaakt, eventueel in de vorm van een businessplan. Verder komt o.a. aan de orde: Hoe bouw je een netwerk op? Wat is de kortste weg naar nieuwe omzet? Hoe maak je van jezelf een merk? Hoe kun je meer gezag uitstralen? Welke strategieën en marketingmiddelen kun je inzetten? Dit programma wordt gelardeerd met tal van praktische tips.

Praktische gegevens

Doelgroep: advocaten met 3 jaar of meer ervaring
Data: in overleg (afspraak op agenda basis)
Groepsgrootte: 1 deelnemer
Coaches/docenten: diverse deskundige coaches/docenten
Kosten: op offertebasis (afhankelijk van de omvang en nadere invulling van het programma)
Studiepunten: geen NOvA-punten. Overige beroepsgroepen op aanvraag

Persoonlijk leiderschap en stakeholdermanagement in de juridische praktijk (coachingsprogramma) 

Je kunt met elke werkgerelateerde coachvraag in principe bij ons terecht. Afhankelijk van je instapvraag matchen wij je met een coach die bij je past. Advocaten, (kandidaat) notarissen, bedrijfsjuristen en andere professionals (op aanvraag) kunnen studiepunten voor onze coachingsprogramma’s krijgen. Om die reden hebben wij een aantal vaste programma’s ontwikkeld die passen binnen de diverse opleidingssystemen.

Dit geheel op de praktijk van de jurist toegesneden programma - een combinatie van coaching en  individuele training - gaat over het versterken van je positie als jurist binnen de werkomgeving en het krachtenveld waarin je opereert en het vergroten van de eigen zichtbaarheid en impact. Hoe blijf je in de ‘lead’ als jurist, hoe kan je je invloed laten gelden en hoe krijg je je adviezen geaccepteerd bij klanten, stakeholders en andere opdrachtgevers? Je wordt bewust gemaakt van je eigen gedrag in je rol als adviseur en de valkuilen in je manier van communiceren en beïnvloeden.

Kernwoorden zijn: zelfkennis, mede-eigenaarschap, overtuigingskracht, impact, positionering, zichtbaarheid, verwachtingsmanagement, strategisch adviseren, trusted advisory en omgevingsbewustzijn.

De omvang en inhoud van dit programma wordt in overleg bepaald. Een 360 graden feedback kan deel uitmaken van het programma. Dit individuele trainingsprogramma is zeer geschikt voor juristen die met interne klanten werken.

Praktische gegevens

Doelgroep: juristen die met interne klanten, stakeholders of andere opdrachtgevers werken, zoals bedrijfsjuristen
Data: in overleg (afspraak op agenda basis)
Groepsgrootte: 1 deelnemer
Coaches/docenten: Rüna Honig
Kosten: in overleg op offertebasis (afhankelijk van de omvang en nadere invulling van het programma)
Studiepunten:  1 PO/PE-punt per coachuur

Coachingsprogramma De trusted advisor

Je kunt met elke werkgerelateerde coachvraag in principe bij ons terecht. Afhankelijk van je instapvraag matchen wij je met een coach die bij je past. Advocaten, (kandidaat) notarissen, bedrijfsjuristen en andere professionals (op aanvraag) kunnen studiepunten voor onze coachingsprogramma’s krijgen. Om die reden hebben wij een aantal vaste programma’s ontwikkeld die passen binnen de diverse opleidingssystemen.

Groeien als mens, groeien als jurist!

De trusted advisor is een moderne adviseur die door een hechte vertrouwensrelatie met zijn klanten te creëren het recht op invloed verwerft. Doordat klanten hem vertrouwen hechten ze waarde aan zijn oordeel en betrekken ze hem in een vroeg stadium bij belangrijke beslissingen. 

Doelstelling

Dit programma is bedoeld voor professionals die de voorkeur geven aan een individuele aanpak. Ook professionals die hun trusted advisory vaardigheden verder willen verdiepen, bepaalde casussen willen bespreken of aan voortgangsbewaking willen doen kunnen dit programma volgen.

Opbouw en werkwijze, inhoud

De werkwijze kenmerkt zich door structuur, helderheid en doelgerichtheid. In de eerste fase inventariseert de coach samen met jou je specifieke vragen, ontwikkelingspunten en leerwensen. Een 360 graden feedback kan onderdeel uitmaken van een dergelijke inventarisatie. Het traject begint met de vaststelling van de doelen van de coaching. Deze worden met behulp van een analysemodel uitgewerkt en vertaald in ‘de gewenste situatie’ met een concrete omschrijving van jouw nieuwe gedrag. Vervolgens wordt daartegenover geplaatst hoe jouw situatie nu is, ook wel aangeduid als ‘de huidige situatie’. Daarna wordt bepaald wat jij nodig hebt om van de huidige naar de gewenste situatie te komen. Dit gebeurt enerzijds door jou in contact te brengen met bepaalde hulpbronnen (bv. tips om geloofwaardig over te komen e.d.), anderzijds door jouw belemmeringen zoveel mogelijk te verminderen (bv. je hebt moeite om echt contact te maken met een klant).

Tijdens de sessies wordt altijd tijd ingeruimd om actuele situaties te bespreken en van feedback te voorzien. Na elke sessie maak je een reflectieverslag. In het traject zijn diverse reflectiemomenten ingebouwd, waarin de leerdoelen worden geëvalueerd en op voortgang worden getoetst. Er wordt uitsluitend gebruik gemaakt van betrouwbare methodieken en instrumenten, die steeds worden afgestemd op jouw specifieke thema’s.

Voorbeelden van middelen zijn: de logische niveau's van Dilts, het GROW-model, de Vertrouwensformule van D. Maister, gesprekstechnieken, coachvaardigheden.

De omvang en inhoud van het basisprogramma wordt in overleg bepaald en kan nader worden verlengd. Het coachingsprogramma kan worden omgezet naar een individuele training. Bij een individuele training worden vooral tips en tools aangereikt.

Praktische gegevens

Doelgroep: advocaten en andere juristen met 3 jaar of meer ervaring
Data: in overleg (afspraak op agenda basis)
Groepsgrootte: 1 deelnemer
Coach/docent: Rüna Honig
Kosten: op offertebasis (afhankelijk van de omvang en nadere invulling van het programma)
Studiepunten:  1 PO/PE-punt per coachuur