Het Einstein-effect: autoriteit boven inhoud
Kan een zwak juridisch betoog toch overtuigen?
Je zou hopen van niet. Maar de praktijk wijst anders uit.
Gooi er een wetenschappelijk sausje overheen: verwijs naar een onderzoek, citeer een hoogleraar en ineens klinkt een betoog een stuk geloofwaardiger.
Dat noemen we het Einstein-effect.
Want als een wetenschapper het zegt, dan geloven we het meteen.
Een hoogleraar krijgt sneller gelijk dan een praktijkexpert.
Een deskundigenrapport maakt indruk, ook als de inhoud mager is.
We denken dat we mensen puur op inhoud beoordelen.
In werkelijkheid laten we ons ongemerkt beïnvloeden door autoriteit.
Precies daarom is verwijzen naar de wetenschap een effectieve beïnvloedingsstrategie.
En in de juridische praktijk werkt dit verrassend goed.
In mijn bijdrage voor mr. online schrijf ik over het Einstein-effect en wat juristen daarvan kunnen leren:
https://www.mr-online.nl/het-einstein-effect-autoriteit-boven-inhoud/